Qué gusto escribir sobre este tema, el cual todos los días recibimos una consulta de nuestra audiencia, estudiantes o clientes. Se ha convertido en una pregunta muy frecuente que generalmente no la hacen cuando van a empezar a ejecutar acciones de publicidad y comerciales en las empresas, sino por el contrario cuando las cosas no han salido como se esperaban, pero pregunto: Se lo preguntaron antes de empezar o solo accionaron sin identificar cada acción a qué corresponde?.

Retomamos nuestra premisa de negocios: Camina por tus POSIBILIDADES que tus CAPACIDADES se van desarrollando. Esta combinación me parece explosiva pues es una mezcla de acción y planeación, podemos llamarlo improvisación estratégica (como el libro de Jean Claude Besudo).

Les planteo dos extremos: el primero es un excelente documento, en un excel y power point muy bonito y bien diseñado, el cual se convierte en un excelente cuadro del pasillo principal de las empresas, casi al nivel de la visión, visión y certificaciones de las empresas. El segundo un check list de acciones claves mapeadas de acuerdo a la cotidianidad de las personas, realidad del mercado y recursos disponibles. El problema de la segunda es que como no la vas a ver en un pasillo con los diplomas de la empresa no le das la importancia táctica que merece.

Por eso digo que es una combinación explosiva, porque genera esa TRACCIÓN o MOVIMIENTOS en los equipos de trabajo para que empiecen a pasar COSAS. Vamos a la practica:

Primer Paso: VER

Caminar por tus posibilidades es la parte del PLAN que involucra la posibilidad de VER ojalá 360grados a tu alrededor para identificar el ecosistema en el cual estamos y otros que están a su alrededor (nivel 2) y otros que están un poco más allá (Nivel 3 hasta n). Aquí te recomiendo:

  • Hacer una Matriz de Benchmarking Digital. (Solicita mi plantilla en https://chat.whatsapp.com/DFoyc4YxRiBCd3MrIzE8Ts)
  • Contemplar analizar las audiencias digitales de tus competidores con Scrapping (Conoce más de este servicio en https://imkresearch.com/
  • Conversar con tus proveedores para identificar potenciales innovaciones que no hayas visto.
  • Conversar con tus clientes actuales, clientes del pasado y potenciales clientes para preguntarles: Cómo le haces la vida mas fácil, feliz y mejor.
  • Organiza tus datos de negocio (Quieres aprender? Aquí puedes ver  https://aprendizajeconresultados.com/ 

 

Siguiente Paso: espera nuestro próximo articulo de plan de Marketing.

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Julián Castiblanco

CEO Ingenieros de Marketing

Email: coach@ingenierosdemarketing.com.co

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Mas información sobre IMK Academy aquí: https://aprendizajeconresultados.com/

Fotografía portada tomada de galería de:www.canva.com

 

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