A medida que la tecnología dispone de manera mas rápida de herramientas digitales, conexiones y datos, las áreas comerciales sienten que los resultados deberían ser mas rápidos y olvidamos los principios básicos de ventas.

La estrategia del Caballo de Troya consiste en entrar con un producto o servicio que no necesariamente es el mas rentable pero es el de entrada rápida el cual permite que destaques con tu calidad, de forma que esto te ponga en las mesas de conversación de las gerencias para que te contemplen en negocios mas importantes, por esto como el Caballo de Troya después que estás dentro tienes la victoria, sin embargo debes ser paciente, como las personas que estuvieron dentro del caballo en absoluto silencio pero con el foco claro en que iban a ganar la batalla si se mantenían dentro.

Se que esperabas una formula mágica en este articulo y te ves enfrentado a que finalmente hay que seguir accionando, pero es la verdadera vida de las empresas exitosas que quizá te preguntas ¿cómo lo hacen?

Además esto es matemático, entre mas caballos de Troya insertes en los clientes, mas probabilidades tienes de vender esos grandes proyectos que quieres que lleguen por campañas de redes sociales que te esta haciendo alguien que no conoce tu mercado.

 

Fernando Castiblanco

Chief Operating Officer Ingenieros de Marketing

 

Editado por: Esperanza Herrera

Contenidos Digitales IMK

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